¿Debo vender a un inversionista o vender con un agente de bienes raíces?

Hemos estado en bienes raíces desde 2007 y hemos visto muchos cambios en la industria de bienes raíces. Parece que hoy en día hay más información y más opciones que nunca, pero con las opciones cada vez mayores, algunos vendedores de casas todavía no están seguros de qué opción es la mejor para ellos, así que antes de continuar, queremos asegurarnos de que sepa todo. sus opciones a la hora de vender su propiedad. Si bien hay muchos términos como ibuyer, fondos de cobertura, compradores puente, mayoristas, agentes inmobiliarios, compradores convencionales y de la FHA, al final del día, un comprador es un comprador, es un comprador.

Sin embargo, lo que un vendedor podría/debería elegir depende de sus objetivos y plazos específicos. Creemos que un vendedor debe conocer todas sus opciones antes de decidir, pero independientemente de cuál decida, podemos mostrarle cómo maximizar sus ganancias cuando se trata de cualquiera de las tres. Además del servicio de cotización tradicional, también ofrecemos programas exclusivos para ayudarlo a vender al mayor precio posible, como nuestro:

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Solo hay 3 tipos de Compradores para su propiedad

Con todo el bombo y el ruido de Investor vs Realtor , Cash vs. Financing , al final del día, es solo marketing destinado a hacer que los vendedores piensen que uno es mejor que el otro. En realidad, ambos tienen sus ventajas y desventajas. Entonces, ¿a quién deberías vender? Creemos que es el que puede ayudarlo a lograr sus objetivos en su línea de tiempo. ¿Está buscando maximizar su beneficio o el proceso más conveniente y eliminar el dolor de cabeza y la incertidumbre? Por lo general, cambias uno por el otro. Comprender los tres tipos de compradores de su propiedad probablemente lo ayudará a determinar cuál es el mejor para usted.

1 – El inversor

El Inversor, independientemente de si es una mamá y papá local, un gran ibuyer o un mayorista (intermediario/cazatalentos), es solo eso. Consideran su propiedad como una inversión y, por lo tanto, considerarán todos los riesgos y las recompensas antes de hacer una oferta por su propiedad.

• Pros : cierre rápido (7-14 días), sin reparaciones, sin inspecciones, costos de cierre o comisiones.               
• Contras : venderá por menos que si vendiera a un comprador minorista con un préstamo bancario. 

2 – El comprador que lo va ocupar

Se trata de alguien que desea que la propiedad viva en ella y, por lo tanto, no suele buscar un descuento, sino que se limita a las propiedades que puede comprar en función de las condiciones, la aprobación del banco y las pautas de préstamo. Para que su propiedad esté frente a estos compradores, deberá listar su propiedad en el mercado abierto con un agente de bienes raíces o un servicio similar y su propiedad deberá estar cerca para mudarse en condiciones listas.

• Pros : Maximice su capital y venda por lo mas possible.
• Contras : puede tomar meses, necesita renovarse y repararse, mantenerse listo para la exhibición, tratar con compradores, agentes inmobiliarios, inspectores de exhibiciones, tasadores, bancos, compañías de títulos, solicitud de reparación, pagar comisiones, políticas de título, tarifas de depósito en garantía y costos de mantenimiento.

 3-Los Términos Comprador

Este comprador generalmente no puede calificar para un préstamo bancario en un futuro cercano debido a su estado laboral o eventos de vida recientes como divorcio, transferencia de trabajo o bancarrota, pero generalmente tiene un poco de dinero para depositar y está dispuesto a pagar más que un minorista. comprador debido a las limitadas opciones de préstamo. Sin embargo, necesitarán que usted les financie la propiedad. Por lo general, consideramos esto un paso por encima de ser un propietario.

• Pros :   Se puede vender por un precio más alto que el valor de la propiedad tal como está, no necesita reparaciones, ya no es responsable del mantenimiento, los impuestos o el seguro. Puede ganar intereses. 
• Contras :  No obtenga todo su dinero de una vez. Puede necesitar financiación de 10 a 30 años. Puede estar limitado a lo que puede cobrar en intereses debido a la caída de las tasas de interés. Necesitará un profesional para mantenerlo en cumplimiento y configurar el servicio de notas hipotecarias para ayudar a evitar que el comprador no cumpla con los pagos. 

El Wholesaler

Si bien técnicamente no es un comprador para su casa, definitivamente están haciendo su parte justa de las transacciones de bienes raíces y, aunque no estoy ni a favor ni en contra de la venta al por mayor (de hecho, compro y trabajo con mayoristas que ofrecen un servicio valioso), creo que los vendedores a menudo son engañados por muchos en cuanto al tipo de transacción que están realizando. La venta al por mayor siempre ha existido, pero ha sido relativamente impopular hasta los últimos años, pero con el auge de la educación en línea, cada vez más personas recurren a la venta al por mayor para ganarse la vida, especialmente porque requiere poco o ningún dinero fuera de sus costos de comercialización. Por lo general, se identificarán como compradores en efectivo.o como inversor en lugar de como mayorista. Es una estrategia en la que un mayorista firma un contrato sobre una propiedad con su vendedor, comercializará ese contrato y el comprador final luego vende ese mismo contrato (no la propiedad, legalmente no puede reclamar ser el dueño de una propiedad que no no propio) por una tarifa, por lo general 5-10% de la propiedad, pero puede ser mucho más alta. El inversionista final interviene y asume la responsabilidad y cierra la propiedad de acuerdo con los términos del contrato usando sus fondos para cerrar y el mayorista cobra la diferencia de lo que obtuvo bajo contrato con usted y por lo que se la vendió al inversionista. Por ejemplo, un mayorista contrata con usted por $ 100k y lo vende a un comprador final por $ 130k, cobra $ 30k como tarifa de asignación, si debe trabajar con ellos o no es completamente una cuestión de elección y si pueden ayudarlo a lograr sus objetivos finales o no. Sin embargo, la mayoría de los vendedores no saben que están trabajando con un mayorista hasta que algo sale mal o hasta el final de la transacción.

Cómo detectar ofertas de compradores de vivienda al por mayor

Las ofertas de compradores de viviendas al por mayor suelen ser fáciles de detectar, aquí hay algunos signos reveladores de una oferta al por mayor.

Período de depósito en garantía:  aunque un acuerdo mayorista es casi siempre una transacción en efectivo, que normalmente cierra el depósito en garantía en aproximadamente 15 días, el mayorista solicitará un período típico de depósito en garantía de 30 días que les permita hacer circular la propiedad entre sus inversores y negociar. una venta.

Período de contingencia:  En la mayoría de las ventas con un período de depósito en garantía de 30 días, el comprador tiene un período específico (comúnmente 15 días) durante el cual debe realizar inspecciones y revisar documentos. Si cancelan la venta después del período de contingencia de 15 días, pierden todo o parte de su depósito inicial. La oferta de un mayorista les permitirá mantener su depósito incluso si cancelan el día 30.

Asignable.  El comprador identificado en una oferta de compra mayorista será el mayorista o cualquier persona designada por el mayorista durante el proceso de depósito en garantía, que aparecerá como “John Smith y/o cesionarios”. Esto significa que el comprador puede sustituir el nombre de un comprador diferente (asignación) durante el depósito en garantía. Sin embargo, una oferta asignable no garantiza que el comprador sea mayorista. Es una práctica muy común entre los inversionistas formar una entidad legal con fines de responsabilidad o administración durante el depósito en garantía y quieren que la propiedad sea propiedad de esa entidad cuando se cierre el depósito en garantía.

Caducidad:  la mayoría de las ofertas de compra son válidas durante tres días y caducan en el momento especificado el tercer día. Las ofertas al por mayor requieren con frecuencia una rápida aceptación por parte del vendedor y, por lo general, vencen en veinticuatro horas.

Pregunta siempre.  Si recibe una oferta con características similares a las que describí anteriormente, pregunte al comprador si es un mayorista. Pruebe estas preguntas:

“¿Eres un mayorista de bienes raíces?”

“¿Tiene la intención de asignar esta venta a otro comprador durante el depósito en garantía?”

¿No quieres que te asignen la venta? Contrarresta la oferta del mayorista con una cláusula de “no puedes ceder esto” (consulta con un abogado o agente autorizado para obtener ayuda).

https://cordonrealestate.com/beware-of-wholesale-home-buyers/

Pros y contras de trabajar con un mayorista de bienes raíces:

Esto es lo que TREC dijo sobre cómo era para los vendedores trabajar con un mayorista después de realizar una encuesta exhaustiva:

Comentarios de los vendedores sobre la venta a un mayorista:

Los encuestados que se identificaron como consumidores que vendieron su propiedad a un mayorista tuvieron respuestas mixtas abiertas.

Aquellos que reportaron una experiencia positiva tendieron a decir que apreciaban las opciones fuera de una experiencia típica de venta de casas. Además, expresaron la facilidad general de deshacerse de la propiedad cuando se enfrentan a factores estresantes como la ejecución hipotecaria o la sensación percibida de que la propiedad estaba demasiado deteriorada para funcionar bien en el mercado tradicional.

Aquellos que informaron haber tenido una experiencia negativa tendieron a expresar que se sintieron engañados acerca de la naturaleza de la transacción o confundidos acerca de si el mayorista era el comprador final o un agente de bienes raíces. Algunos mencionaron que la venta nunca se completó ya que el mayorista no encontró un tercero para comprar la participación en la propiedad.

https://www.trec.texas.gov/article/results-trec%E2%80%99s-wholesaling-texas-survey

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Vender una casa o propiedad es una gran decisión. Ahora mismo probablemente estés pensando…

“¿Cuándo es el momento adecuado para vender?” “ ¿Cuánto vale realmente mi propiedad? ” (PISTA: no es lo que dice Zillow, vale la pena) “ ¿Con quién debo trabajar?” “Estoy ocupado…

¿cómo puedo venderlo con el menor tiempo posible pero poner la mayor cantidad ?”

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